Fenomen cijena ratova i brojač - strategije u industriji prtljage

Fenomen cijena ratova i brojač - strategije u industriji prtljage

 

U industriji putne prtljage i torbe, ratovi cijena nisu nepoznati pojam. Posljednjih godina, kako je tržišno natjecanje postalo intenzivnije, dim cijene ratova često je ispunio zrak. Prema relevantnim istraživačkim podacima tržišta, dok se tržište putne prtljage i vrećice i dalje raste u posljednjih nekoliko godina, broj kompanija u industriji također se povećava, a zasićenost tržišta se postepeno povećava. To je vodio neke kompanije da pokrenu cijene ratove za ugrađivanje tržišnog udjela.

Trenutni status i primjeri cijena ratova

 

Uzimajući platforme na mreži Kine E - kao primjer, tokom godišnjeg godišnjeg godišnjih doba poput "618" i "Double 11", mnogi brendovi za prtljažni prtljag bave se u žestokom konkurenciji. Da bi privukli potrošače, neke marke drastično smanjuju cijene proizvoda, a u nekim su slučajevima, određene provjerene cijene kofera čak padaju ispod troškova. Na primjer, niša marka za vrijeme "dvostrukog 11" smanjila je cijenu od 20- inča. Ovo pokazuje kako čak i osnovni 20 inčni nosač na prtljagu može biti dio takmičenja. U carstvu fizičkih trgovina često su i ratovi cijena. Neke marke često pokreću promocije popusta kako bi se takmičili s mrežnim trgovcima ili privlačenjem izvanmrežnih kupaca. Uobičajeno je vidjeti "puno - smanjenje" i "popust", u nekim trgovačkim centrima u nekim trgovačkim centrima. Na primjer, čak i jednostavan mali nošenje na koferu može se naći sa značajnim popustima.

 

Razlozi za cijene ratovanja

 

Sve veća tržišna konkurencija je direktan uzrok cijena ratova. Pregrada za ulazak u turističku prtljagu i torbu je relativno niska, privlači brojne kompanije. Prema nepotpunoj statistici, na tržištu se nalazi na hiljade putničkih prtljaga na tržištu, a tržišni udio je fragmentiran. U ovoj situaciji, da biste dobili komad ograničenog tržišta, kompanije često biraju cijenu natjecanja kao što se čini najdirektnijom i efikasnijom metodom. Kada neki brendovi pokrenute smanjenje cijena, drugi su prisiljeni da slijede tužbu kako bi se izbjegli gubitak kupaca, a tako pokrenuti cijenu rata. Osjetljivost potrošača na cijenu također doprinosi pojavljivanju cijena ratova. Prilikom kupovine kofera srednje veličine ili bilo kojeg drugog prtljaga, mnogi potrošači prioritetju cijenu kao primarno razmatranje. Podaci o tržišnom istraživanju pokazuju da preko 60% potrošača prioritetno uspoređuju cijene u različitim brendovima prilikom kupovine za prtljag. Ovo ponašanje potrošača čini da kompanije smatraju da će sniziti cijene privući više kupaca, što je dovelo do industrije - široke cijene cijene i želju da se poznaju po pristupačnom prtljagu.

 

Uticaj cijena ratova

 

Na pozitivnoj strani, u ranim fazama cijene rata, potrošači mogu kupiti putničku prtljagu po nižim cijenama, uživajući u stvarnim prednostima. Istovremeno, cijene ratovi mogu gurnuti kompanije da poboljšaju efikasnost proizvodnje i optimiziraju svoje troškovne strukture. Na primjer, ostati profitabilan usred konkurencije sa cijenama -, neke kompanije povećavaju ulaganja u tehnološku istraživanja i razvoj, uvode naprednu proizvodnu opremu i poboljšavaju razinu proizvodnje u teminu po jedinici.

 

Međutim, negativni utjecaji cijena ratova su značajniji. Za kompanije, prekomjerna konkurencija cijena ozbiljno stisne profitne marže. Relevantni podaci pokazuju da su tokom intenzivnih cijena ratova, profitne margine nekih putničkih prtljaga pala iz tipičnog 15% - 20% do ispod 5%, a neke čak i dogibne gubitke. Dugoročno, to utječe na održivi razvoj kompanije, što dovodi do nedovoljne investicije u istraživanje i razvoj marke i izgradnju marke. Za održavanje niskih cijena, neke kompanije mogu sniziti standarde kvaliteta proizvoda pomoću inferiornih materijala. To ne samo šteti potrošačkim interesima, već i negativno utječe na ugled cijele putne prtljage i industrije torbe. Prema podacima žalbi potrošača, tokom cijene ratova, pritužbe na kvalitetu prtljage povećani su za 30% - 40% u odnosu na godinu dana. To se posebno odnosi na proizvode koji se pokušavaju pozicionirati kao jeftine kofere ili nositi putne torbe.

 

Strategije za suprotstavljanje cijena ratova

 

1. Strategija diferencijacije proizvoda

Kompanije bi se trebale fokusirati na inovacije proizvoda za razvoj prtljaga s jedinstvenim karakteristikama i romanim dizajnom. Na primjer, Travere (jedan od Kine Top 10 marke prtljage u Svjetskom Travereu) pokrenulo je pametnu prtljagu sa funkcijom pametnog pozicioniranja, omogućujući potrošačima da u bilo kojem trenutku pratiju svoju lokaciju prtljaga. Ostali brendovi dizajnirali su transformativ, više - funkcionalni putni ruksaci za susret različitih potreba za upotrebom, poput pametnog rucksack muns modela. Razlikovajućim proizvodima, kompanije se mogu odmaknuti od čiste cijene, pružiti jedinstvenu vrijednost potrošačima, a poboljšati vrijednost dodane vrijednosti i tržišnu konkurentnost. Visok - tehnički predmet poput pametnog kofera pruža razlog za premium cijenu.

 

2. Strategija izgradnje marke

Jačanje zgrade marke i poboljšanje prepoznavanja marke i reputacije marke su presudni. Brend predstavlja kvalitetu, vjerodostojnost i sliku proizvoda, a potrošači su često spremniji platiti veću cijenu za dobro poznatu marku. Kompanije mogu povećati izloženost marki oglašavanjem, sudjelovanjem na izložbama i sponzoriranju događaja. Istovremeno bi se trebali fokusirati na izgradnju kulture branda kako bi se uspostavila emocionalna veza sa potrošačima. Na primjer, brendovi poput 90Fen i Travere (Kina popularne marke prtljage izvršili su ekološke koncepte osnovni fokus, lansiranje prtljage izrađene od recikliranih materijala za privlačenje ekoloških svjesnih potrošačkih grupa.

 

3. Strategija optimizacije troškova

Iako osiguravaju kvalitet proizvoda, kompanije mogu smanjiti troškove optimizacijom upravljanja lancem opskrbe i poboljšanjem efikasnosti proizvodnje. Oni mogu uspostaviti dugoročno - termin, stabilna partnerstva sa dobavljačima kako bi se osigurale povoljnije cijene kupovine. Usvajanje vitkog modela proizvodnog modela može smanjiti otpad u proizvodnom procesu, a optimizacija logistike i distribucije mogu sniziti troškove prevoza. Kroz ove mjere kompanije mogu poboljšati konkurentnost cijena bez žrtvovanja kvalitete proizvoda.

 

4. Strategija poboljšanja usluga

Pružanje visokog - kvalitete pre - prodaje, u - prodaji, a poslije - službi prodaje takođe je efikasan način za suprotstavljanje cena ratova. Ovo uključuje ponudu profesionalnih savjetovanja i preporuka za preporuke prije kupovine, osiguravajući pogodno i ugodno iskustvo kupovine tijekom kupovine i pružanje opsežnih usluga za prodaju - poput garancija i povrata nakon kupovine. Dobra usluga povećava zadovoljstvo potrošača i lojalnosti, čineći potrošače da su potrošači da plate razumnu cijenu proizvoda i smanjuju svoju osjetljivost na cijenu.

 

Cijeni ratovi su uobičajeni u industriji putne prtljage i torbe. Dok mogu donijeti nešto kratkoročno - beneficije potrošačima, na dugoročno, imaju mnogo negativnih utjecaja na razvoj obje kompanije i industrije. Kompanije bi trebale aktivno suprotstaviti ratovima cijena primjenom strategija poput diferencijacije proizvoda, izgradnje robne marke, optimizacije troškova i poboljšanja usluga za postizanje održivog razvoja i urednog rasta industrije putne prtljage i industrije torbe.